联盟是建（jiàn）立企业级
区块链互（hù）通平（píng）台的理想工具（jù），原因很简单：当（dāng）集团的规（guī）模达到一定程度且有能力（lì）提供一个（gè）具有充分流动性（xìng）的平台时，市场的（de）其他部分会自（zì）动加入并开展（zhǎn）交（jiāo）易。在创建通（tōng）用方法和推（tuī）动平台落地方面（miàn），同行协作（zuò）相对于技术初创型公司（sī）更具优势（shì）。
洲际交易所（suǒ）（ICE, IntercontinentalExchange）提供了一个可复制的模式：业（yè）内领先的公（gōng）司（sī）与银（yín）行共同创建一个衍（yǎn）生平台，原（yuán）始投资人们有平（píng）台（tái）的控制权。
如（rú）今这一模式（shì）在
能（néng）源领域或其（qí）他（tā）更高端领（lǐng）域的价值链中被重（chóng）新应用。有能力为自己的区块（kuài）链平台争取到更（gèng）大（dà）体量（liàng）的先行者们，最终将迫（pò）使整（zhěng）个市场（chǎng）采用自家技术。据估计可能约占到70%。
如果你（nǐ）能让这么大体量的（de）实体在平台上进（jìn）行运作，那么市场的其余部分自然（rán）也将别无选择地（dì）进（jìn）入到你的平台。但时间点是至关重（chóng）要的：如果（guǒ）只吸（xī）引到25%-30%的市（shì）场（chǎng），你将（jiāng）无力为零散的客户服（fú）务（wù），也（yě）就意味（wèi）着（zhe）没（méi）有机会创（chuàng）造出理想的收（shōu）益（yì）。这种情况（kuàng）在其（qí）他科（kē）技类行业中并（bìng）不少见。
退一步讲，即使平台成（chéng）功建成，要在短时间内获得增（zēng）长仍然比较困（kùn）难。大（dà）公司对
区块链技术的成熟度仍抱有（yǒu）怀疑，因此在交易落地上犹（yóu）豫不决。
多（duō）数人（rén）都在观望，希（xī）望别人做“第一个（gè）吃螃（páng）蟹的人”，以确保自己（jǐ）不必冒（mào）太大风险。但如果每个（gè）人都（dōu）等着“观（guān）望”，那这（zhè）一计划永（yǒng）远无法落地。
吸引非会员使用这一平台并不简单。联盟计划出（chū）来（lái）之后，在初始投资者群体之外，一定存在很多抱有浓厚兴趣的（de）“圈（quān）外人”，想要从中分（fèn）一（yī）杯羹。原始（shǐ）投资人群体对这些“圈外人”带（dài）来的潜在交易量虎视眈眈，但却不太想让自己的股份因此被稀释。僵（jiāng）局出现了：“圈外人（rén）”，也（yě）就是（shì）这（zhè）些与平台创立无关的人，凭什么要不求回报地为（wéi）竞争者（zhě）所建立（lì）的平台“添砖加（jiā）瓦”？
答案是：如果行（háng）业已经将这（zhè）一平台当作默认交易场所，谁也不能不（bú）用。这里的（de）关（guān）键在于要好好（hǎo）把握“度（dù）”的问题。如（rú）果处理（lǐ）不慎，可（kě）能会导致对手们联合（hé）起来建立一个新（xīn）的联盟来分庭（tíng）抗礼（lǐ）。谁也不想没事儿给（gěi）自己制造对手。
（原文：https://www.coindesk.com/the-right-way-to-do-blockchain-consortiums）
作者（zhě）：Randy Wilson 德勤数字风（fēng）险合伙人
编译：曲艺 PANews
原文：CoinDesk
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